Nieuwe business-strategie voor een uitgever binnen een grote financiële instelling
Klantvraag
Een grote financiele instelling is 100% eigenaar van een uitgeverij die zich zowel in print als online richt op het bereiken van het MKB. De activiteiten van de uitgeverij vormen een belangrijk element in de marketingstrategie van de financiele instelling, maar zijn verlieslatend. De exacte financiele stromen tussen moeder en dochter zijn diffuus, evenals de strategische waarde van de activiteiten. De aansturing geschiedt door uiteenlopende betrokkenen binnen het concern, veelal in stuurgroepverband. Daarmee wordt te weinig slagkracht bereikt. De opdrachtgever wil snel een beter zicht op het zowel het strategische als financiele rendement van deze dochter, en een helder zicht op alle mogelijke strategische opties ter verbetering.
Werkwijze Van de Bunt
Adviseurs van Van de Bunt adviseerden de opdrachtgever alle relevante stakeholders te betrekken bij een zogenaamde ‘pressure cooker’ sessie. Een groep van ca 8 relevante betrokkenen, afkomstig uit zowel de uitgeverij als de moedermij, werd door de directie verzocht hun agendas op korte termijn geheel leeg te maken voor het opstellen van een gedragen analyse, verkennen van strategische opties en het opstellen van een nieuw plan. De afspraak was dagelijks van 9.00 tot 19.00 bij een te komen, gedurende minimaal 3 en maximaal 5 dagen, met als oogmerk ‘witte rook’. Adviseurs van Van de Bunt begeleidden de sessies, zorgden voor realtime onderbouwing van scenarios aan de hand van desk-research en assisteerden bij de doorrekening van de diverse scenarios. De opdrachtgever kwam tussentijds meerdere keren langs voor initiele terugkoppeling en feedback met het gehele team.
Resultaat
De aanvankelijke scepsis van de afgevaardigde medewerkers veranderde al snel in een enthousiaste inzet om ‘door te pakken’. De financiele stromen werden inzichtelijk gemaakt, concurrentie-analyses uitgevoerd en de strategische impact voor de communicatie-doelstellingen van de moedermij werd afgezet tegen alternatieven. Tenslotte werd een groot aantal aanpassingen in de exploitatie-opzet van de uitgeverij voorgesteld, gericht op aanzienlijke kostenbesparingen. Uiteindelijk was na 4 dagen een integraal plan beschikbaar, geaccordeerd door de opdrachtgever, waarover binnen enkele weken een positief besluit tot implementatie werd genomen.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:
